第595章 巨头来袭，鹿死谁手
第584章巨头来袭，鹿死谁手
“是的，王总你说的对！”
“荣耀手机采购部下一步要做的工作就是确认各个供应商的产能情况，看看哪些零件会有供应问题。”
“与此同时，我们也会构筑满足400万月产能需求的供应体系。”
“有些零件，比如摄像头，我们会一部分继续从索尼等厂家采购，另外一部分由南山集团自己生产。”
“而像是屏幕，我们会从京东方和夏普同时购买，在保持竞争的情况下，也更好的保证供应。”
曹阳微笑着回答了王福的话。
在这个回答里头，曹阳也是隐晦的表达了荣耀手机的供应链会采用一个零件找几家厂家购买的模式。
这其实也是比亚迪汽车在采用的方式。
同样一个功能的零件，从谁家购买都可以正常的安装上去。
这个时候，就要看谁家的价格更加便宜了。
这就是汽车行业所谓的AB点了。
当然了，也有人会说AB两家供应商有可能私底下沟通，大家达成一个合作的方案，都不轻易的搞价格战。
那也没有关系，人家可以拿着图纸去找C厂家，到时候你们两家都得丢单。
反正除非是特别核心的零件，市场上没有什么选择，要不然主动权肯定是在比亚迪汽车采购部的手中。
同样的方法，荣耀手机自然也是可以的。
不仅零部件可以，手机代工业务也是一样啊。
聪明的王福，自然是听出了曹阳话里的意思。
所以他没有继续转移话题，而是直接面对这个问题，道：“曹总，我们肯定是希望荣耀手机尽快的达到月销400万台的水平。”
“不过从50万到400万，中间肯定是有一个过渡过程的，我们可以循序渐进的提升产能。”
“当然了，后面由于涉及到新厂房的修建，我们会提前规划，并且跟设备厂家做好沟通。”
“确保我们的新增产线总是可以在半年内导入完成，避免市场需求快速增加的时候，应对不及时。”
王福的这个回答，也算是有诚意了。
他们已经准备按照月产200万台的规模去准备了，并且面对月产400万的需求，也提前把厂房这种需要较长时间准备的工作做在前面。
后面就是不断的在厂房内投入新产线就行了。
不过，六个月的准备周期，曹阳也等不了了。
从今年开始，智能手机将会进入到一个全新的快速发展赛道之中。
到时候销量增幅会超出许多人的预计，慢了一个月也是巨大的损失。
再说了，曹阳都已经准备用这个来考验比亚迪的决心了，自然就要考验到底。
“王总你这个方案确实是比较稳妥的，但是手机市场跟汽车市场不一样，它的变化要快很多。”
“基本上一款手机卖一年就需要进行升级换代了，但是汽车一般是要五年左右才会进行全新升级换代。”
“这种差别也会导致手机的市场行情变化很快，这个月卖的好的型号，过几个月就卖不好了。”
“我们不能等着市场需要产品的时候，才开始准备产能。”
“400万的月产能，其实已经是我比较保守的估计了。”
曹阳说完，微笑着看着王福。
现在压力就完全落到了王福这边了。
曹阳的话已经表达的很清楚了，400万月产能的目标是必须达成的。
比亚迪如果想要吃下这个代工业务，那就需要按照400万月产能去准备，要不然的话荣耀手机就要考虑去找其他的代工厂了。
国内做代工业务的厂家，虽然不能说到处都是，但还是有一些选择的。
对此，王福自然也是心知肚明。
这个时候，他的内心也是在进行激烈的斗争。
400万的月产能，这还只是手机生产线，加上平板的生产线的话，比亚迪需要投入的设备投资就更加夸张了。
虽然他相信这些产线投资的资金找银行贷款的话，应该没有什么压力。
作为深城的明星企业，做的还是给南山集团代工的业务，自然是会有很多银行感兴趣。
大不了到时候找南山集团帮忙担保咯。
但是，银行就算是肯借钱，风险也都是在比亚迪这边。
这个风险是不是值得去冒？
肯定是需要好好考虑一下的。
不过，想到HONOR3G上市发布会的时候的火爆场景，各种世界第一的配置，各种受欢迎的小游戏，王福咬了咬牙，道：“好，我们就按照2012年1月开始具备月产400万台手机的能力去修建工厂，新增生产设备！”
“我相信荣耀手机一定不会让大家失望的！”
这话说出来之后，王福心里面反倒是松了一口气。
不管那么多了，先把这个大业务拿下来。
虽然比亚迪的手机代工业务，现在最大的客户还是诺基亚，但是自己用过了诺基亚的手机和荣耀手机的产品之后，王福心中其实已经有了答案。
“王总，合作愉快！”
对于王福会做出这个选择，曹阳也是松了口气。
荣耀手机自己有一个手机工厂，可以生产一部分的手机。
剩下的都找比亚迪做，这样子可以集中台数优势，最大程度的降低生产成本。
他还真是没有特别大的兴趣去找其他代工厂。
像是某康，他是一单生意都没有打算给人家的。
“合作愉快！”
王福心情复杂的跟曹阳握了握手。
不过，很快的，曹阳的一句话就让他大喜。
“正常来说，产线投资的成本是会分摊到加工费里头慢慢的进行回收。”
“但是这一次投资的产线数量比较多，对资金的占用也是比较大的。”
“我们荣耀手机愿意拿出5个亿的资金出来作为产线投资的预付款，到时候在加工费里头慢慢的抵扣回来！”
曹阳之所以等到王福同意将月产能扩大到400万台之后才告诉对方自己愿意出钱，自然是为了考验比亚迪跟荣耀手机合作的魄力。
比亚迪越是重视荣耀手机的代工业务，就愿意冒更大的风险。
比亚迪越是重视南山集团的关系，就不会轻易的放弃荣耀手机的代工业务。
从最终的结果来看，王福的表现还是让曹阳很满意的。
而获得意外之喜的王福，脸上也是多了不少的笑容，道：“如果是这样子的话，那就再好不过了。”
“也许不用等到2012年1月，我们就可以提前形成月产400万台手机的能力。”
“平板方面的产能，我们也是会同步的进行扩建。”
投桃报李！
王福看到曹阳给出了那么有诚意的条件，也是暗自庆幸自己刚刚做了正确的选择。
要不然现在就要尴尬了。
南山集团不差钱，哪怕是将来比亚迪的代工厂出现了什么问题，也是有南山集团在背后帮忙。
当然了，仅限于荣耀手机的代工业务。
而就在曹阳带着一帮人在比亚迪的代工厂参观交流的时候，远在美利坚的苹果公司也有了动静。
“王总，大家普遍认为帝都和魔都才是华夏最主要的市场，进入到华夏的第一站不是帝都就是魔都，我们直接选择羊城，会不会有点奇怪？”
林蓉是苹果华夏销售总监，这一次跟华夏总经理王子鸣来到羊城，是为了考察苹果公司在华夏的第一家旗舰店。
虽然去年iphone3GS的风头被HONOR3G抢走了不少。
但是HONOR3G九成的销量都是在华夏，对苹果手机去年的销量影响其实是非常有限。
在美利坚市场，iPhone3GS仍然是市面上卖的最好的智能手机。
当然了，荣耀手机的那些动作，自然也是落到了苹果公司那帮人的眼中。
要不然也不会那么快就在华夏修建旗舰店。
按照他们的规划，这种旗舰店可不是那种占地一两百平的销售店，而是会在当地地标建筑或者核心CBD选择大型的商场，租下至少500平以上的空间，最好还是有上下两层的那种。
这么大的建设规划，自然也是意味着苹果公司的野心很大。
华夏的经济虽然还没有办法跟后世相比，但是现在已经是世界上第二大经济体，消费者的消费能力也是越来越强了。
“林蓉，别看现在诺基亚、三星、LG等手机的销量还非常的大，牢牢的占据了最大的市场。”
“但是智能手机的发展速度会超出大家的想象，特别是我们新一代的产品已经在准备之中，今年6月份会正式的发布。”
“到时候公司的手机销量会进入到一个全新的高度。”
“华夏市场我们自然是不能放弃，而在华夏，智能手机业务做的最好的自然是荣耀手机。”
“既然如此，那我们就把苹果的第一家旗舰店修建在羊城最繁华的商圈，直接跟荣耀手机打擂台。”
“如果我们的产品在羊城都能打开局面，那么在帝都和魔都自然是没有什么问题的。”
“在我眼中，整个华夏市场，就只有荣耀手机是值得我们重视的竞争对手，其他厂家完全不值得我们重视。”
“哪怕是如日中天的诺基亚，我也觉得不需要特别的担心。”
“就他们固执己见的管理层，我们根本就不需要担心他会一直霸占着第一的位置不下来。”
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“是的，王总你说的对！”
“荣耀手机采购部下一步要做的工作就是确认各个供应商的产能情况，看看哪些零件会有供应问题。”
“与此同时，我们也会构筑满足400万月产能需求的供应体系。”
“有些零件，比如摄像头，我们会一部分继续从索尼等厂家采购，另外一部分由南山集团自己生产。”
“而像是屏幕，我们会从京东方和夏普同时购买，在保持竞争的情况下，也更好的保证供应。”
曹阳微笑着回答了王福的话。
在这个回答里头，曹阳也是隐晦的表达了荣耀手机的供应链会采用一个零件找几家厂家购买的模式。
这其实也是比亚迪汽车在采用的方式。
同样一个功能的零件，从谁家购买都可以正常的安装上去。
这个时候，就要看谁家的价格更加便宜了。
这就是汽车行业所谓的AB点了。
当然了，也有人会说AB两家供应商有可能私底下沟通，大家达成一个合作的方案，都不轻易的搞价格战。
那也没有关系，人家可以拿着图纸去找C厂家，到时候你们两家都得丢单。
反正除非是特别核心的零件，市场上没有什么选择，要不然主动权肯定是在比亚迪汽车采购部的手中。
同样的方法，荣耀手机自然也是可以的。
不仅零部件可以，手机代工业务也是一样啊。
聪明的王福，自然是听出了曹阳话里的意思。
所以他没有继续转移话题，而是直接面对这个问题，道：“曹总，我们肯定是希望荣耀手机尽快的达到月销400万台的水平。”
“不过从50万到400万，中间肯定是有一个过渡过程的，我们可以循序渐进的提升产能。”
“当然了，后面由于涉及到新厂房的修建，我们会提前规划，并且跟设备厂家做好沟通。”
“确保我们的新增产线总是可以在半年内导入完成，避免市场需求快速增加的时候，应对不及时。”
王福的这个回答，也算是有诚意了。
他们已经准备按照月产200万台的规模去准备了，并且面对月产400万的需求，也提前把厂房这种需要较长时间准备的工作做在前面。
后面就是不断的在厂房内投入新产线就行了。
不过，六个月的准备周期，曹阳也等不了了。
从今年开始，智能手机将会进入到一个全新的快速发展赛道之中。
到时候销量增幅会超出许多人的预计，慢了一个月也是巨大的损失。
再说了，曹阳都已经准备用这个来考验比亚迪的决心了，自然就要考验到底。
“王总你这个方案确实是比较稳妥的，但是手机市场跟汽车市场不一样，它的变化要快很多。”
“基本上一款手机卖一年就需要进行升级换代了，但是汽车一般是要五年左右才会进行全新升级换代。”
“这种差别也会导致手机的市场行情变化很快，这个月卖的好的型号，过几个月就卖不好了。”
“我们不能等着市场需要产品的时候，才开始准备产能。”
“400万的月产能，其实已经是我比较保守的估计了。”
曹阳说完，微笑着看着王福。
现在压力就完全落到了王福这边了。
曹阳的话已经表达的很清楚了，400万月产能的目标是必须达成的。
比亚迪如果想要吃下这个代工业务，那就需要按照400万月产能去准备，要不然的话荣耀手机就要考虑去找其他的代工厂了。
国内做代工业务的厂家，虽然不能说到处都是，但还是有一些选择的。
对此，王福自然也是心知肚明。
这个时候，他的内心也是在进行激烈的斗争。
400万的月产能，这还只是手机生产线，加上平板的生产线的话，比亚迪需要投入的设备投资就更加夸张了。
虽然他相信这些产线投资的资金找银行贷款的话，应该没有什么压力。
作为深城的明星企业，做的还是给南山集团代工的业务，自然是会有很多银行感兴趣。
大不了到时候找南山集团帮忙担保咯。
但是，银行就算是肯借钱，风险也都是在比亚迪这边。
这个风险是不是值得去冒？
肯定是需要好好考虑一下的。
不过，想到HONOR3G上市发布会的时候的火爆场景，各种世界第一的配置，各种受欢迎的小游戏，王福咬了咬牙，道：“好，我们就按照2012年1月开始具备月产400万台手机的能力去修建工厂，新增生产设备！”
“我相信荣耀手机一定不会让大家失望的！”
这话说出来之后，王福心里面反倒是松了一口气。
不管那么多了，先把这个大业务拿下来。
虽然比亚迪的手机代工业务，现在最大的客户还是诺基亚，但是自己用过了诺基亚的手机和荣耀手机的产品之后，王福心中其实已经有了答案。
“王总，合作愉快！”
对于王福会做出这个选择，曹阳也是松了口气。
荣耀手机自己有一个手机工厂，可以生产一部分的手机。
剩下的都找比亚迪做，这样子可以集中台数优势，最大程度的降低生产成本。
他还真是没有特别大的兴趣去找其他代工厂。
像是某康，他是一单生意都没有打算给人家的。
“合作愉快！”
王福心情复杂的跟曹阳握了握手。
不过，很快的，曹阳的一句话就让他大喜。
“正常来说，产线投资的成本是会分摊到加工费里头慢慢的进行回收。”
“但是这一次投资的产线数量比较多，对资金的占用也是比较大的。”
“我们荣耀手机愿意拿出5个亿的资金出来作为产线投资的预付款，到时候在加工费里头慢慢的抵扣回来！”
曹阳之所以等到王福同意将月产能扩大到400万台之后才告诉对方自己愿意出钱，自然是为了考验比亚迪跟荣耀手机合作的魄力。
比亚迪越是重视荣耀手机的代工业务，就愿意冒更大的风险。
比亚迪越是重视南山集团的关系，就不会轻易的放弃荣耀手机的代工业务。
从最终的结果来看，王福的表现还是让曹阳很满意的。
而获得意外之喜的王福，脸上也是多了不少的笑容，道：“如果是这样子的话，那就再好不过了。”
“也许不用等到2012年1月，我们就可以提前形成月产400万台手机的能力。”
“平板方面的产能，我们也是会同步的进行扩建。”
投桃报李！
王福看到曹阳给出了那么有诚意的条件，也是暗自庆幸自己刚刚做了正确的选择。
要不然现在就要尴尬了。
南山集团不差钱，哪怕是将来比亚迪的代工厂出现了什么问题，也是有南山集团在背后帮忙。
当然了，仅限于荣耀手机的代工业务。
而就在曹阳带着一帮人在比亚迪的代工厂参观交流的时候，远在美利坚的苹果公司也有了动静。
“王总，大家普遍认为帝都和魔都才是华夏最主要的市场，进入到华夏的第一站不是帝都就是魔都，我们直接选择羊城，会不会有点奇怪？”
林蓉是苹果华夏销售总监，这一次跟华夏总经理王子鸣来到羊城，是为了考察苹果公司在华夏的第一家旗舰店。
虽然去年iphone3GS的风头被HONOR3G抢走了不少。
但是HONOR3G九成的销量都是在华夏，对苹果手机去年的销量影响其实是非常有限。
在美利坚市场，iPhone3GS仍然是市面上卖的最好的智能手机。
当然了，荣耀手机的那些动作，自然也是落到了苹果公司那帮人的眼中。
要不然也不会那么快就在华夏修建旗舰店。
按照他们的规划，这种旗舰店可不是那种占地一两百平的销售店，而是会在当地地标建筑或者核心CBD选择大型的商场，租下至少500平以上的空间，最好还是有上下两层的那种。
这么大的建设规划，自然也是意味着苹果公司的野心很大。
华夏的经济虽然还没有办法跟后世相比，但是现在已经是世界上第二大经济体，消费者的消费能力也是越来越强了。
“林蓉，别看现在诺基亚、三星、LG等手机的销量还非常的大，牢牢的占据了最大的市场。”
“但是智能手机的发展速度会超出大家的想象，特别是我们新一代的产品已经在准备之中，今年6月份会正式的发布。”
“到时候公司的手机销量会进入到一个全新的高度。”
“华夏市场我们自然是不能放弃，而在华夏，智能手机业务做的最好的自然是荣耀手机。”
“既然如此，那我们就把苹果的第一家旗舰店修建在羊城最繁华的商圈，直接跟荣耀手机打擂台。”
“如果我们的产品在羊城都能打开局面，那么在帝都和魔都自然是没有什么问题的。”
“在我眼中，整个华夏市场，就只有荣耀手机是值得我们重视的竞争对手，其他厂家完全不值得我们重视。”
“哪怕是如日中天的诺基亚，我也觉得不需要特别的担心。”
“就他们固执己见的管理层，我们根本就不需要担心他会一直霸占着第一的位置不下来。”
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